過(guò)年期間是各大礦山機(jī)械公司休息的時(shí)間，在此期間，這些公司業(yè)務(wù)都很冷淡，但是這對(duì)于紅星公司來(lái)說(shuō)顯然是天方夜譚。在一月份期間，我公司各類烘干機(jī)、浮選機(jī)以及水泥設(shè)備等銷售勢(shì)頭猛進(jìn)，各部門銷售人員都超額完成了月前下達(dá)的任務(wù)。

銷售預(yù)算（Sales Budget）是對(duì)銷售估計(jì)規(guī)模的保守估計(jì)，主要用于目前購(gòu)買、生產(chǎn)和現(xiàn)金流量的決策。顯然，銷售預(yù)算既要考慮銷售預(yù)測(cè)，又要避免過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)，一般銷售預(yù)算要略低于企業(yè)預(yù)測(cè)值。

銷售預(yù)算一般是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)預(yù)算的編制起點(diǎn)，生產(chǎn)、材料采購(gòu)、存貨費(fèi)用等方面的預(yù)算，都要以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)。銷售預(yù)算把費(fèi)用與銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)聯(lián)系起來(lái)。銷售預(yù)算是一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，它包括完成  銷售預(yù)算銷售計(jì)劃的每一個(gè)目標(biāo)所需要的費(fèi)用，以保證公司銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。銷售預(yù)算是在銷售預(yù)測(cè)完成之后才進(jìn)行的，銷售目標(biāo)被分解為多個(gè)層次的子目標(biāo)，一旦這些子目標(biāo)確定后，其相應(yīng)的銷售費(fèi)用也被確定下來(lái)。

銷售預(yù)算以銷售預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)的主要依據(jù)是各種產(chǎn)品歷史銷售量的分析，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)中各種產(chǎn)品發(fā)展前景等資料，先按產(chǎn)品、地區(qū)、顧客和其他項(xiàng)目分別加以編制，然后加以歸并匯總。根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定未來(lái)期間預(yù)計(jì)的銷售量的和銷售單價(jià)后，求出預(yù)計(jì)的收入:

預(yù)計(jì)銷售收入=預(yù)計(jì)銷售量×預(yù)計(jì)銷售單價(jià)

經(jīng)過(guò)近幾天我公司財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)，一月份期間，粉煤灰烘干機(jī)、筒式烘干機(jī)以及浮選槽等設(shè)備占整個(gè)銷售額的60%以上，由此可見(jiàn)，這些設(shè)備目前在市場(chǎng)上需求很大。